Bilt Rewards se lanzó recientemente a bombo y platillo, con toneladas de artículos que se pueden encontrar haciendo una rápida búsqueda en Google. Kairos, la empresa que está detrás de la idea, intenta construir un futuro mejor para su generación ayudando a los inquilinos a mitigar los elevados costes y, en última instancia, a encaminarse hacia la propiedad de la vivienda y la creación de riqueza. Sin duda, una noble causa.

La propuesta de valor  

A primera vista, se trata de una propuesta excelente. Los inquilinos pueden acumular puntos por el pago del alquiler y utilizarlos para canjearlos por una serie de artículos.

Afiliación a Bilt Rewards

Los consumidores deben unirse a Bilt Rewards para ganar puntos, que sólo pueden obtenerse en propiedades de alquiler que participen en el programa. Esto significa esencialmente que el programa ha creado (y probablemente seguirá evolucionando) una red de coalición de propiedades. En otras palabras, no es posible que los inquilinos ganen puntos en propiedades que no pertenezcan a esta red.

Ganar puntos

Una vez inscritos, los miembros pueden optar por pagar simplemente el alquiler a través de la aplicación Bilt, por lo que ganarán una tarifa plana de 250 puntos por pago mensual.

La alternativa más atractiva (y que sin duda el programa promocionará intensamente) es contratar la tarjeta Bilt Mastercard, que puede sobrecargar los puntos obtenidos con el alquiler.

Funciona igual que una tarjeta de crédito de puntos estándar, con 1 punto por dólar que se ganará mediante el gasto en transacciones estándar con la tarjeta en cualquier comercio que acepte Mastercard.

También existe la posibilidad de ganar más puntos por cosas como la renovación del contrato de alquiler.

Clasificación por niveles

Para los que contraten el producto Bilt Mastercard, existen 4 niveles de gasto.  

• Estatus Blue: gaste 250 $ en compras que cumplan los requisitos en un mes determinado y obtenga 1 punto por cada 2 $ de gasto en alquiler.
• Categoría Plata: gaste 1.000 $ en compras que cumplan los requisitos en un mes determinado y obtenga 1 punto por cada 1 $ de gasto en alquiler.
• Categoría Oro: gaste 2.000 $ en compras válidas en un mes determinado y obtenga 1,5 puntos por cada 1 $ de gasto en alquiler.
• Categoría Platino: gaste 3.500 $ en compras que cumplan los requisitos en un mes determinado y obtenga 2 puntos por cada 1 $ de gasto en alquiler.

Lo que esto significa esencialmente es que alguien que esté pagando 2.000 dólares de alquiler al mes sólo ganará 1.000 puntos con la categoría Azul, pero ganará los 4.000 puntos completos con la categoría Platino.

Existe un límite máximo de 4.000 puntos al mes, por lo que quienes tengan la categoría Platino y paguen más de 2.000 $ de alquiler al mes, seguirán obteniendo 4.000 puntos.

Estructura de ingresos

Bilt se llevará una parte de la comisión de transacción junto con Mastercard por las compras realizadas a través de la tarjeta Bilt Mastercard. Esta es la razón principal por la que se prestará especial atención a que los miembros contraten y utilicen el producto de tarjeta de crédito. En última instancia, se trata de un juego de volumen.

Bilt también generará ingresos cobrando a los administradores de fincas por los puntos que distribuyan a sus inquilinos. Por tanto, Bilt seguirá desarrollando la red de coalición de propiedades para maximizar los puntos vendidos. El coste por punto no está claro en esta fase.

Utilización de puntos

En el momento de escribir estas líneas, los puntos acumulados pueden transferirse a una serie de aerolíneas asociadas a un ratio de 1:1, lo que resulta bastante atractivo. También pueden utilizarse en hoteles, una gama de artículos para el hogar, clases colectivas de gimnasia y como pago inicial parcial de una vivienda. Se trata de un producto realmente interesante, ya que supone un incentivo muy bueno para seguir utilizando el producto de tarjeta de crédito para aquellos que tengan intención de comprar una vivienda en el futuro.

Lamentablemente, como no tengo acceso a la aplicación Bilt Rewards, no puedo determinar hasta qué punto es convincente la tasa de conversión de los canjes. Sin duda, este es un elemento que animaría a los consumidores a explorar con más detalle e informarse bien antes de contratar el producto de tarjeta de crédito.

¿Merece la pena?

Para los miembros que no contraten la tarjeta Bilt Mastercard, el programa tiene muy poco valor. Sin embargo, para aquellos que contraten la tarjeta de crédito y pasen a utilizarla como tarjeta principal para sus gastos, existe sin duda una buena oportunidad de acumular puntos, que pueden incrementarse con los pagos de alquiler proporcionales a su categoría.

El beneficio adicional de utilizar la tarjeta Bilt Mastercard para los socios puede ser también mejorar su puntuación crediticia, lo que puede ayudar a reducir los tipos de interés de su futura hipoteca.

En conjunto, una propuesta muy interesante y una buena noticia para el consumidor.